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蓝鲸TMT对话迪信通刘东海 信息扶贫和一统线下渠道的野心[2P]

摘要：在乌镇举行的世界互联网大会上，蓝鲸TMT独家对话迪信通董事长刘东海先生。深度解读了世界互联网大会对零售企业转型的意义，而迪信通在未来一段时间内，将“信息扶贫”和“走出去”作为未来公司重大战略。 　　[img]http://img.mp.itc.cn/upload/20161123/4992ba7bdebf41d48f40ff451adf0623_th.jpg[/img]
　　作者：蓝鲸TMT 毛启盈
　　在乌镇举行的世界互联网大会上，蓝鲸TMT独家对话迪信通董事长刘东海先生。深度解读了世界互联网大会对零售企业转型的意义，而迪信通在未来一段时间内，将“信息扶贫”和“走出去”作为未来公司重大战略。
　　他说，在乌镇举行的世界互联网大会主题是“造福人类，携手共建网络空间命运共同体”， 有关领导讲了创新创造，讲了云大数据、物联网、人工智能，创新驱动造福人类等。另外，还有互联网普及人类消除贫困，提到远程教育、远程医疗、一带一路、网上丝绸之路等，表明了国家战略对网络空间的重视。
　　而BAT互联网巨头们对互联网也有自己的看法，譬如马云说互联网像电一样普及，李彦宏的观点是，在进入万事互联物联网，强调物联网，强调自动驾驶技术，强调人工智能，强调移动互联网终结了。“我认为下这个结论为时过早，比较同意认可杨元庆的智能互联网观点，进入了智能互联网时代，从过去制造变成智能制造。”刘东海说。
　　[b]迪信通如何进行“信息扶贫”？[/b]
　　[b]对于信息扶贫这个提法，刘东海是互联网大佬圈内第一人。[/b]
刘东海对蓝鲸TMT表示，“我们响应国家的精准扶贫的战略，有教育扶贫，有文化扶贫，前不久国家提了一个互联网扶贫，我个人认为应该叫信息扶贫。第一、像美国等发达国家，他们会买一些二手手机、翻新机送给贫困户；第二、农村贫困地区用户享受便宜的通信资费；第三、帮信息闭塞的地区脱贫致富。”
　　他举了一个例子，前不久甘肃一个农民，拉了32吨土豆拉到深圳去，后来那个买家没要，因为有了互联网，通过网上推销，朋友圈推广，大家就把它的土豆买了，这个是通过互联网的一种补救措施。假设这个农民，如果说有更多信息手段，就可以坐到家里，通过互联网就可以把土豆都卖出去，而不用拉着32吨土豆到深圳去出售。
　　《2016年世界互联网发展乌镇报告》显示，过去一年里，全球互联网用户由32亿提升至35亿，互联网普及率达到47.1%，但仍有半数以上人口未使用过互联网。发达国家互联网用户普及率超过80%，而最不发达国家和地区网民数量（2.7亿）普及率仅为23.5%，发达国家和发展中国家之间的数字和技术鸿沟仍需弥合。互联网通过消除信息障碍、优化要素配置等，降低了全社会的信息、交易成本，为实现联合国《2030年可持续发展议程》的目标提供有力支撑，使得边远地区、贫困家庭以及各类弱势群体的人们都有机会享受数字红利。
　　因此，刘东海提出的信息扶贫还是适逢其时。但是迪信通会怎么做？刘东海称，迪信通会与中国三大基础电信运营商或者愿意为信息扶贫做贡献手机厂家，或者BAT的公司一起，做一些力所能及的事情。迪信通此前推出的云聚计划，也是对信息扶贫重要的一个渠道。
　　“设置在比较偏远乡村手机店通，资费可以便宜，把二手智能手机送给贫困户。同时，也希望与三大电信运营商推出一些信息扶贫套餐。实际上三大运营商在农村市场基站的覆盖，本身也在进行着贫困人口信息扶贫。配合国家精准扶贫战略，迪信通还会拿出更多举措来，在这次世界互联网大会之前他都有考虑，并且在自己的朋友圈里进行了呼吁。
　　刘东海称，针对信息扶贫问题，可以考虑与一些地方政府一起建“信息小镇”，将迪加手机店面开到各个小镇。
　　[b]迪信通一统手机线下渠道野心[/b]
　　迪信通作为中国最大手机零售连锁企业，线下渠道是其最重要的阵地。市场调研公司GFK数据显示，国内手机市场第三季度线下市场同比增长18%，线上市场同比下降2%。刘东海认为，线下店的发展速度超过了线上店发展，表明客户对体验的回归，这种需求上升了，就需要线上线下融合，以服务体验为主。
　　在两年前上市招股书显示，迪信通称上市后拟将56%所得款项用于扩展零售及分销网络。重点拓展三、四线城市的网点，以迎合内地智能手机普及化需求。而到了今天，迪信通在全国各地拥有超过3000家门店。
　　根据GfK全国零售监测数据显示，四线城市（T4）及以下市场份额持续放大，月度同比增长率持续高于一二线城市，且市场消费升级特点更加突出。
　　而刘东海所说的云聚计划是什么呢？刘东海对蓝鲸TMT表示，迪信云聚由迪信通总裁金鑫主导，计划未来2年整合全国20万家以上社区手机零售门店，将手机零售店面延伸到乡镇，这不是普通营业厅，而是承担着免费人才培训计划、信息村通等任务，目前正在与华为小米等建立渠道联盟，强推三四线城市品牌。此举，弥补国产手机县级以下店面的短板， 甚至可能彻底将中国山寨机扫地出门。当然也承担着信息扶贫的任务。
据介绍，“迪信云聚”目标是整合各方资源，计划未来2年通过输出产品、管理和服务，打造20万线下手机实体门店，占15%-20%的市场份额，覆盖各级市场，最终成为中国最大的手机O2O零售平台。
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　　金鑫对蓝鲸TMT表示，迪信云聚目标计划未来3年通过输出产品、管理和服务，预计开放渠道合作后，一年内全国门店将达10000家，三年内达到20万家，手机销量期望达到中国市场的15%-20%份额。如果以去年4.3亿出货量来算，大约是6450万部至8600万部之间。
　　可见，通过云聚计划不仅可以实现迪信通一统手机线下渠道的江湖，还可以很好地实现刘东海的信息扶贫梦想，可谓一箭双雕。
　　刘东海透露，在未来10年之内，迪信通希望将目前全国3000家门店规模做得更大，通过与当地有实力的经销商以加盟的形式进行合作，进而渗透到全国2900多个行政县以及50000多个乡镇。迪信通在这方面可以借住自身的渠道优势，与当地的经销商个体达成战略联盟，从而让迪信通现有的市场规模至少再增长数倍。
　　除了国内市场之外，迪信通渠道已渗透到了印度、东南亚以及非洲等市场。刘东海表示，在尼日利亚市场，迪信通已发展到14家门店，到年底门店数量将达到60家实现100万台的销售目标。与此同时，迪信通很快就要在肯尼亚也开辟新的市场，计划到明年6月份开设至少30家门店，实现50万台的销量。
　　对于国产手机竞相肉搏的印度市场，刘东海表示，中国手机品牌未来在印度市场能达到至少50%市场份额，由于线下成本飞速提升，迪信通通过渠道联盟，在国产手机国际化中扮演着推波助澜的角色。

这种手机分销商一统市场必然会导致生产商的强力反弹，想要赚钱还是在三线以下城市深耕细作比较好