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苹果在中国为什么能赢？[1P]

1月31日，国外科技企业在中国要想取得成功是一件非常困难的事情，这一点早已是业界的共识。然而，美国苹果公司凭借其努力和耐心，克服种种困难，在中国市场取得了令人惊讶的成绩。

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美国财经媒体CNBC就以苹果的成功案例为蓝本，告诉美国科技企业如何能实现赢在中国。以下为文章全文：

研发一款高端产品

随着中国中产阶级的迅速增长，手中钱越来越多的消费者已经具备购买一些奢侈品以体现其社会地位。

广告代理商RAPP公司副总裁兼创意技术总监克雷格·艾利梅里(Craig Elimeliah)表示：“苹果在经济形势不错的国家推出了一款高端产品。因为其来自西方，这里的人们都愿意为其埋单。”

在此之前，苹果试图在中国推销其定价稍便宜的5C，结果遭遇挫败。艾利梅里表示，由此得出的结论是，如果广大消费者喜欢高端产品，就应该满足他们的需求。

全球知名市场研究调查公司中国市场调查研究集团(China Market Research Group)创办人暨总经理肖恩·赖因(Shaun Rein)认为：“中国消费者喜欢苹果，因此他们愿意在黑市上花上双倍的价格购买。因为苹果的部分产品要在首发一个月后才进入中国大陆市场”。

了解中国消费者

苹果在中国留心布局，并最终与该国最大的移动运营商中国移动达成合作。中国移动拥有7.6亿用户，这一合作也令苹果更加融入市场主流。要知道，苹果为了达到中国移动的技术标准，做出了长时间的努力，并最终取得了回报。

为了对中国消费者产生特殊的吸引力，苹果还做出其他方面的努力。中国消费者尤其钟爱大屏手机，苹果因此迎合其口味，推出了5.5英寸的iPhone 6 Plus。

赖因说：“很多中国人的老家没有电视，年轻的一代喜欢拿手机看电影、与朋友聊天以及进行游戏消遣。因此，大屏手机就显得非常重要了。”

在整合新产品与保持品牌的知名度上，苹果进行了数年的战略调整。不过，保持品牌的形象在中国显然是首要任务。

中国人喜欢大型、漂亮的旗舰零售店。在那里，消费者可以接触产品，并进行试用。这是苹果需要加强的地方。苹果CEO蒂姆·库克(Tim Cook)已经宣布，到2016年中期，苹果零售店将增至40家，是目前的两倍。

从他人失败中汲取教训

苹果去年在中国的销售额实现翻番，而老对手三星在中国市场的份额却快速流失。这其中原因在于三星与苹果的策略相背而行。中欧国际工商学院市场营销学教授蒋炯文指出，三星以过快的速度向中国市场提供了太多的手机型号。

蒋炯文在邮件中表示：“三星做法稀释了其高端的形象，有些人还认为这一做法造成了产品质量和消费者服务的水平下降。不管如何，三星目前在中国是陷入麻烦之中。”三星对此拒绝置评。

蒋炯文认为，在产品选择相对有限的情况下，说服消费者购买一款高端产品要比在产品更新频繁、可选择产品更多的情况下容易一些。

艾利梅里认为，这就是苹果的工作思路。苹果在最有限的选择中做到最好，而三星在产品选择上过于混乱。

在全球保持主流

苹果品牌不仅是地位的象征，其还为中国消费者连接更加广阔的全球经济提供了渠道，这也是中国人目前希望实现的。

美国市场调研公司Forrester Research分析师弗兰克·吉列特(Frank Gillett)指出：“苹果拥有一款全球性的产品，其在哪看起来都一样，他们没有保留地将其带到了中国市场。”

从某些层面而言，中国政府正在推动的消费型经济模式也在帮助美国等西方企业在中国赢得消费者。

艾利梅里认为：“苹果正在中国打造品牌价值，以某种方式与中国消费者保持一致。这样一来，他们就可以在与同行的竞争中保持差异性。”

iPhone6 Plus不仅是一款能体现苹果战略眼光正确性的产品，同时还迎合了一群渴望加入全球消费市场的用户。

苹果的科技实力目前还是很雄厚的, 而且中國的土豪也越來越多.

因为从众心理，看到周边的其他人都买了，自己也忍不住去买了。

这和苹果一直以来所谓的定位高端有很大关系，仅凭苹果所谓的科技实力和良好的用户体验，是不够的。

不排除很多人买手机是为了跟风
为了面子为了成为身边人的话题
但是前提是这样一个产品是能够让人信服的产品
首先就是优秀的
苹果做到了 无论设计 系统 硬件
可以说是业界的标杆
拍摄苹果的优化是手机最好的基本 无论拍摄对角速度  白平衡的准确 以及现在的慢拍摄
系统更是安卓目前不能比的  稳定 安全  自量 都是最好的
一个手机其实几千块我觉得不 贵正常使用苹果的周期很长
比如目前苹果4s也一样用8.13的系统
周期在4年左右  而且持续升级 软件保持同步
这是同时代的安卓完全做不到的

中国人的攀比，虚伪，再加上苹果产品的质量，换新的售后政策，在中国不火都难，如果哪天苹果很便宜了，在中国还能火爆？

APPLE的整个生态系统是非常好的，用户忠诚度非常的高，而且高大上比较符合中国人爱面子的特点

说句不该说的话，其实现在是国富民强，基本上都可以买得起，国人一般都喜欢追新，什么奢侈在中国都可以卖的火，因为国内有很大一部分土豪都是靠当时不太健全的法律，钻了空子赚了票子，所以他们花起钱来大手大脚，如果所有赚钱的项目都是国企在做，又或者所有的国企都不贪腐，何来现在的大部分财富都在小部分的人手里那，为什么朝鲜苹果手机卖的不好，因为朝鲜的路还很长，不过早晚也会走中国走过的路。不过现在的老百姓一般也都能买的起车买的起10万以下的东西了，中国的消费力是毋庸置疑的。社会在进步

苹果的创新能力是有目共睹的，其产品质量也还不错，而中国许多产品质量差，不稳定，一款好的产品出现，必然会成为哄抢的对象。

因为这是在中国,还因为这就是苹果,原因其实就这么简单

人傻、钱多、崇西心理、虚荣心强、买办政府，五者缺一不可，说到底是教育和宣传的失败，加之买办政府鼓励消费的举措，更是导致国人奢靡浪费成风，不买好的只买贵的名气大的。

回复 10楼 的帖子

错的 跟风毕竟是少数的
苹果的应用 软件 体验才是真正让消费者买单的理由
苹果的销量今年苹果6翻倍的提高说明了什么 难道都是跟风的？
全球苹果份额逐步提高 说明什么？

其实苹果在国内除了其用户体验比较好之外主要还是有盲从吧，大家都说好所以我也说好，其实很多人买苹果回来也不在乎什么应用之类的东西，就算生态圈好，你能用到多少，更别说国内的网络环境了，很多人苹果手机一买回来，先装上微信和QQ，然后就妥了，别的应用都用不着，这和买个普通安卓机有什么区别么

这与地域没太大关系吧，只要是新新国家都喜欢

:wad16 方便精致性能应该是欧美工匠所秉承的原则，当然并不是所有欧美产品都这样，也不是所有中国产品都不这样。只是这样的公司和这样的产品全球不也是只有一家么？所以不需要嫉妒只需要加强个人修为。做一个偏执狂也能出优良的产品

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苹果了解中国消费者，苹果在中国留心布局，并最终与该国最大的移动运营商中国移动达成合作。中国移动拥有7.6亿用户，这一合作也令苹果更加融入市场主流。要知道，苹果为了达到中国移动的技术标准，做出了长时间的努力，并最终取得了回报。

不得不说苹果的产品就是好用，不服不行，花了钱也觉得花的值

不可否认，苹果产品具有其优越的性能，但并不代表高性价比。作为一款数千元的产品来说，能够保证在消费者心目中的时尚品的地位也是成功的一个重要成分，不论是否有攀比，炫耀。个人认为一个几千块钱的东西还远远达不到炫耀的程度，大量中国的苹果用户难道都是那么肤浅的人，难道买奔驰宝马的人都是奔着车标去的，只能说现在这个时代，手机作为一种日常生活必备的工具，苹果的产品定位相当符合国人的标准。一经发售就已经把国人的心挠痒，千方百计地通过各种渠道来获得。zf的政策也很大一部分推动了用户各显神通购买新产品。越是不容易得到的越想要。

说实话以前用苹果就是为了装逼，后来发现苹果确实好用啊